Oportunidades para las Compañías Eléctricas Debido a las Micro-redes de Energía Premium: una Ocasión para Crecer y Prosperar

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“No son las especies más fuertes las que sobreviven, ni las más inteligentes, sino las más receptivas al cambio”.—Charles Darwin.

Charles Darwin nos enseñó esta lección allá en 1859, pero ahora parece más aplicable que nunca a la industria de las compañías eléctricas. Las compañías eléctricas ya han visto que el cambio está llegando. Los renovables introdujeron el flujo de energía de dos vías y crearon el caso de los negocios del almacenamiento de energía a gran escala. Ahora, sus tecnologías disruptivas como las micro-redes, el almacenamiento doméstico de energía y la restauración automática que están alterando el estatus quo en el caso de los negocios de la compañía eléctrica.

Sin embargo, en estos tiempos de cambio, las compañías eléctricas tienen una oportunidad de adaptarse, de evolucionar y de prosperar. Y al hacerlo pueden crear nuevos y lucrativos canales de ingresos que agreguen valor a sus clientes finales – valor por el cual estarían dispuestos y serían capaces de pagar una prima.

¿Cuál es este nuevo modelo de negocio se preguntará? Las micro-redes de energía premium operadas por las compañías eléctricas.

Imagínese operando una infraestructura crítica, como una instalación de una fábrica, un centro de datos o una instalación científica. La calidad de la energía es de la mayor importancia para usted. Aun un pequeñísimo parpadeo de las luces puede resultar en registros perdidos, procesos arruinados e ingresos perdidos.

Para resolver este problema, dichas instituciones son dejadas con la desagradable tarea de construir y operar un sistema de energía ininterrumpible para administrar las fluctuaciones pequeñas en la calidad de la energía. Sin embargo, si se requiere mayor seguridad, se puede instalar incluso una micro-red a gran escala. Con el despliegue de una micro-red, los costos de consumo de energía podrían caer debido a que ahora pueden generar su propia electricidad confiable y renovable a un bajo costo. Para las compañías eléctricas, sin embargo, una micro-red propiedad de un cliente plantea una amenaza para el modelo de su negocio actual y finalmente podría resultar en que pierdan los ingresos del cliente.

¿Qué tal si en lugar de esto, la compañía eléctrica construyera y operara la micro-red y la vendiera como un servicio para el cliente final? Esto ayudaría a los clientes comerciales e industriales que enfrentan el reto de construir y desplegar una micro-red ellos mismos, por consiguiente dejándolos enfocarse en sus propias competencias básicas, que probablemente no involucran la administración de los puntos múltiples de la generación de energía.

Una planta papelera por ejemplo, requiere de una energía ininterrumpida, pero ¿saben cómo financiar, desplegar, administrar y mantener una micro-red? Probablemente no. Pero una compañía eléctrica que se asocia con una compañía que tenga experiencia en el desarrollo y apoyo de la micro-red puede hacer un proyecto de micro-red mucho más alcanzable y financieramente viable. Además, la compañía eléctrica puede generar ingresos de otros 16 flujos de valor y cargar al cliente final por el servicio de energía premium, resultando en ambos, el incremento de los ingresos y la satisfacción del cliente.

Si usted es un cliente comercial o industrial que encontraría valor en que su compañía eléctrica proporcionara estos servicios, continuemos con la conversación en una discusión abajo.

Especialista

Paul McMullen

Fecha de Publicación

septiembre 22, 2017